Augsburg (energate) – Der Elektrolyseurhersteller Quest One ist eine Partnerschaft mit dem Wasserstofflieferanten Ryze Power eingegangen. Gemeinsam wollen sie Industriekunden ganzheitliche Lösungen für die Wasserstoffversorgung anbieten. Über die Partnerschaft, Zielgruppen und die schleppende Marktentwicklung sprach energate mit Fernando Magallon, Vice President Sales bei Quest One.
energate: Herr Magallon, Sie sind eine Partnerschaft mit dem Wasserstofflieferanten Ryze Power eingegangen. Was genau versprechen Sie sich von der neuen Partnerschaft und welche Rolle wollen Sie im europäischen Wasserstoffmarkt erschließen?
Magallon: Unser Hauptziel ist es, den Hochlauf der Wasserstoffindustrie zu beschleunigen, indem wir dabei helfen, Barrieren abzubauen. Durch die Bündelung der Stärken beider Unternehmen können wir unseren Kunden eine integrierte Komplettlösung anbieten. Quest One bringt umfassendes Know-how aus der Produktion ein, darunter umfangreiche Forschung und Entwicklung, Tests und die Fertigung hochpräziser PEM-Elektrolyseur-Stacks. Ryze Power steuert Expertise und Kapazitäten in den Bereichen Wasserstofftransport, -verteilung und -abnahme bei. Als Quest One wollen wir nicht nur Elektrolyseure für die Produktion von grünem Wasserstoff liefern. Wir wollen auch die Vermarktungswege für unsere Kunden vereinfachen. Durch die Kooperation an unserem Standort in Hamburg schaffen beide Unternehmen eine Plattform, die die Expansion in größere Kundenprojekte und standortübergreifende Vorhaben ermöglicht.
energate: Ihre Partnerschaft zielt auf eine Kombination von Wasserstoffproduktion und -transport. Wie genau soll dies in der Praxis aussehen und welche Kundengruppen haben Sie damit im Fokus?
Magallon: Die praktische Umsetzung unserer Partnerschaft hat ihren Startpunkt am Quest One Gigahub in Hamburg, unserem Produktionsstandort für PEM-Elektrolyseur-Stacks. In dieser hochmodernen Anlage sind Forschung und Entwicklung, Testprozesse und Produktion unter einem Dach vereint. Während der Testprozesse produziert der Gigahub bis zu 1,6 Tonnen Wasserstoff pro Tag – mit der Möglichkeit, die Kapazität bei Bedarf zu verdoppeln. Dieser Wasserstoff wird dann über eine neu installierte, von Ryze Power betriebene Trailer-Abfüllstation gesammelt und verteilt. Die Infrastruktur ermöglicht die parallele Betankung von zwei LKW. Durch die Nutzung dieses Systems wandeln wir ein bisheriges Nebenprodukt der Tests in eine wertvolle Marktressource um.
Die Zusammenarbeit im Hamburger Gigahub kann auch als skalierbares Modell für Kunden in ähnlichen Situationen dienen – insbesondere für solche mit Produktionsstätten ohne direkten Pipeline-Anschluss oder an anderen abgelegenen Standorten. Große Industrieunternehmen sind ein weiteres wichtiges Kundensegment, das von diesem kombinierten Angebot profitieren kann.
energate: Viele potenzielle H2-Abnehmer zögern derzeit angesichts einer schleppenden Marktentwicklung. Wie wollen Sie gemeinsam dazu beitragen, Hürden für industrielle Anwender zu reduzieren und somit den Markthochlauf zu beschleunigen?
Magallon: Zu den größten Herausforderungen zählen heute die Finanzierung, die Transportlogistik und vor allem eine klare Vermarktungsstrategie für Wasserstoff. Durch die Integration verschiedener Bereiche der Wertschöpfungskette können wir dazu beitragen, einige dieser Hindernisse zu beseitigen. So können beispielsweise Kunden, die unsere Elektrolyseure erwerben und keinen Anschluss zum Wasserstoff-Kernnetz haben, unsere Partnerschaft mit Ryze Power nutzen, um ihren Wasserstoff zu transportieren und weiterzuverkaufen. Dies verbessert auch die Finanzierbarkeit ihrer Projekte, da ein sicherer und verlässlicher Marktzugang geschaffen wird.
Gleichzeitig unterstützt die Verfügbarkeit von Wasserstoff, der über die von uns aufgebaute Infrastruktur geliefert wird, andere Marktteilnehmer durch eine Reserveversorgung. Große Industrieunternehmen mit eigenen Produktionsprojekten werden die Möglichkeit begrüßen, bei Bedarf zusätzlichen Wasserstoff beziehen zu können. Dies verbessert die Finanzierbarkeit und hilft ihnen, vertragliche Verpflichtungen über einen zusätzlichen Beschaffungskanal zu erfüllen. Durch die Kombination der technologischen Expertise von Quest One mit den Vertriebskapazitäten von Ryze Power etablieren wir ein praktisches und skalierbares Modell für die Wasserstoffversorgung, das sowohl industrielle Anwendungen als auch den Mobilitätssektor unterstützt.
